2000年后，随着用户多元化需求出现，以去哪儿打破携程垄断的市场份额为始，创业公司已经几乎没有可能再去介入大出行、大住宿两大类别。在线旅游产业巨头之外，再难涌现新兴力量。
2014年，在线旅游掀起一轮资本热潮后便迅速冷却，自此再无“雄起”之时。不久之后，创业公司们也愈发明白，这个行业，快速实现自我造血才是活下来的唯一途径。
在线旅游创业公司们与OTA巨头共存，更为直接的方式是：成为“供货商”。于在线旅游创业公司而言，流量、服务、现金流三点卡住“咽喉”，依附于现有流量池，精细化服务，使公司呈现正向现金流，也才是当务之急。
文/王明雅 编辑/房丽强
在办公室见到“阿堆哥”的时候，是国庆假期前一天。办公室玻璃墙外，这家名为“杰西卡的秘密”的旅游零售创业公司并没有放假前的轻松愉悦，几十名员工满座，敲击键盘的声音此起彼伏。于他们而言，黄金周才是一场战役的真正开始。
十一长假正式落幕，当代青年们一边嘴上说着“在朋友圈看遍全球”，一边用脚丈量着谁走得更远。进入2018年，“消费降级”的声音一浪高过一浪，但在七天假期中消失地无影无踪。
长假结束次日，文化和旅游部数据中心发布旅游经济测算数据，全国共接待国内游客7.26亿人次，同比增长9.43%，实现国内旅游收入5990.8亿元，同比增长9.04%。
旅游经济势不可挡，而依托互联网形成的旅游经济——在线旅游，亦呈现出逐年增长的趋势。单去年，国内在线旅行预订用户规模已逾3亿，达到3.76亿人，较2016年增长25.6%，网上预订火车票、机票、酒店和旅游度假产品的网民比例分别为39.3%、23.0%、25.1%和11.5%。
无疑，广阔的在线旅游市场前景下，逐步开始探索旅游细分领域的创业者中，有着不少的“阿堆哥”。互联网对传统企业的改造过程中爆发出的强大创业创新力量，已经漫延至社会生活方方面面，旅游亦不例外。只是，当行业资金与资源逐步向头部企业倾斜，以及行业本身呈现出的某些特质，让旅游经济与在线旅游创投圈的热度呈现出“两重天”的态势。
资金、转型、造血，成立三四年的创业公司们经历的风雨大都相似。如今的“阿堆哥”们对待融资，开始有了“得之我幸、不得我命”的佛系心态，想活，则得快速实现自我造血，以及，一定程度上接受成为“携程们”的“附庸品”的命运。
玩不动的“机酒”大头
目前，普遍认为国内在线旅游萌芽阶段为上世纪末，携程、艺龙等老牌企业首次将国人旅游习惯带至线上。这类平台与酒店、航空公司合作，并通过网站为用户提供预订、购买服务，平台则抽取部分佣金。2000年后，随着用户多元化需求出现，包括去哪儿、途牛、同程等在内的新兴平台崛起，其中以去哪儿提供的比价服务垂直搜索网站最为典型。
但自此，在线旅游产业巨头之外，再难涌现纯粹的新兴力量。2010年，随着移动互联网的发展，以腾讯、阿里等为代表的互联网科技巨头涉足在线旅游，进一步互联网化旅游产业，在线旅游创业潮也才开始随移动互联网的深化迎来爆发。但自始至终，创业者们都再难于强大的老牌势力中突围。2015年，携程并购去哪儿，2017年，同程艺龙联姻，强强联合之下，创业者愈发维艰。
“其实自携程去哪儿这类头部企业上市之后，就很难再有机会了。”玩哪儿COO李梦雨告诉猎云网。
玩哪儿是家欧美线路OTA平台，公司于2014年正式成立，因创始人蒋荣早年有着深厚的北美游基因，平台目前也主攻北美线路的旅行规划。与此同时，玩哪儿也会为小部分定制游客人提供酒店、票务等配套服务。
李梦雨口中所说的“机会”指的正是基于在线旅游，衍生的酒店、机票等业务。在他看来，无论是十年前还是今天，创业公司已经几乎没有可能再去介入大出行、大住宿两大类别。“这是真正的巨头市场。”他直言。
但在线旅游产业中，这两大类几乎可以完全覆盖用户涉及的所有消费品类。华菁证券曾对该产业的消费结构进行过剖析，站在消费者的角度，除却旅游购物后，通常1/3会花费在大交通出行上，1/3花费在住宿上，余者则为目的地的吃喝玩乐等消费项目。
中商产业研究院发布的《2018年中国在线旅游行业市场前景研究报告》中相关数据表明，2017年，中国在线旅游市场交易规模达8289亿元，主要就是由机票市场、住宿市场以及度假市场和其他部分构成，其中机票交易规模占比最大。2017年机票交易额为4573.83亿元，占比超五成。住宿市场次之，交易额为1698.63亿元，占比20.5%。
作为创业公司，不主动切入这两块“大蛋糕”，实属无奈。几近透明的市场价格，稀薄的利润空间，和业态常见的比价体系让一众创业公司苦不堪言。李梦雨表示：“单酒店而言，拿不到低价，就肯定比不过别人。”
同样，在他看来，机票也是一个需要烧钱的项目，“并非融个几千万就能烧出来的”。以出境游为例，机票作为第一个业务落点，实质上是最大的流量入口角色。只是创业公司并无切分机票的可能，这属于先天不足，因为老牌企业们的垄断，亦是因为“机票本身留给公司的利润空间很小”。
“阿堆哥”本名王猛，四年前创办旅游零售公司杰西卡的秘密。这位年轻的80后CEO本是投行出身，早年间作为财务顾问，曾帮助在线旅游明星项目五星汇完成两轮融资。作为五星汇的历史见证人，王猛在这一点上也有深刻的体会。2010年，周翔、刘志刚、王胜利等人共同创办五星汇，随即便获得包括IDG在内的投资机构千万级别投资。从最初高端酒店、餐饮团购模式起家，后切入机票、酒店、景区门票市场。但运营仅四年后，项目便进入清盘阶段，2015年正式被游心旅行并购。
“项目烧钱很快。”王猛直言。在他看来，在线旅游公司很难单纯在机票上赚到钱，“行业太透明了”。一来，游客有无数种比价渠道，二来，竞争中的公司们也常以“价格战”的方式夺取市场份额。这显然不是创业公司们能玩得起的。
早期崛起的去哪儿是少有的成功案例，原因也是因为其典型的“人民币玩家”身份。2005年，在携程业已垄断大部分市场份额的情况下，去哪儿以低价机票迅速崛起。并于2009年以33.7%的市场份额一举超越“老大哥”携程，坐上国内旅游网站机票业务头把交椅。
作为去哪儿的早期投资方，金沙江创投朱啸虎曾评价：“（低价机票）就是去哪儿能够做起来，还差点颠覆携程的关键。”
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