“品味养生，家居美学”，九阳的新玩法(2)

“过去的电饭煲内胆，只是满足消费者功能性需求”，在张功博眼中，珐琅铁釜电饭煲的出现意义不仅仅是改变了行业的技术，同时让电饭煲成为一件具有很强设计感和美感的厨房美器。

实际上，这次发布会对于九阳的意义重大。九阳既需要巩固在豆浆机行业的龙头地位，也非常希望打破外界固有的“单品王”认知。

近几年，中国的家电产业日趋成熟，随着小米、网易、百度为代表的互联网跨界选手与外资品牌不断进入，国内家电市场的传统玩家都面临着消费者消费行为、趋势选择的快速变化。

九阳也在尝试跳出豆浆机，寻找其他的赛道，最终将产品研发的立足点放在中国人的厨房场景中。

以九阳用户画像为例，3年前消费群体是主要是70后，而这两年九阳消费人群越来越年轻化，去年就已经变成了85后、90后，其中重度使用人群又以宝妈、女性为主。这一批人群与九阳传统的消费人群相比，更加自我，在强调实用性的同时，对产品的外观设计、智能化水平以及操作人性化要求都更高。

除了签约有“带货女王”称号的杨幂做代言人，为了牢牢抓住这批用户的心智，九阳也做了很多改变。九阳电商中心总经理叶勇表示，九阳有十几条产品线，品类也日渐丰富，九阳研发的原则有三个：第一，集中在厨房电器领域；第二，符合健康的饮食观念，或者有助于减少人为参与；第三，市场潜力大，并且九阳技术能力能够实现。

九阳“隐”烟机

在此基础上，针对一二线城市中的新中产，九阳一方面在设计上对主流产品的外观进行升级，另一方面则在产品线的多元化的前提下，快速占领厨电消费风口，或者主动研发适合中国厨房的新品类。

其实，从九阳新推出无人破壁豆浆机K1、珐琅铁釜饭煲、隐烟机等明星产品，以及品味养生、家居美学的新主张上，也能明显感觉到其对目前用户消费习惯的洞察：在刚需产品上，紧跟智能互联的大趋势，促进产品的智能化，尽量减少人工参与；而在非刚需产品的开发上，主要的关注点在于在帮助用户提升生活质量。

而事实证明，九阳的产品运营策略目前比较成功，其中豆浆机与料理机占据市场头部，饭煲也排名行业第三。叶勇向钛媒体透露，除了被九阳内部称为三叉戟的豆浆机、电饭煲与料理机，九阳已经推动在大厨电领域的战略布局，拓展安装类产品的品类，这次发布的净水机和“隐”烟机就是代表产品。

与传统油烟机相比，隐烟机的吸烟距离更短，实现了油烟不过脸的效果（最右为隐烟机）

毫无疑问，通过设计与外观的提升以及新品的研发，九阳正在告别以低价促销量的增长方式，品牌溢价越来越强。但是问题来了，面对同样拥有产品矩阵的苏泊尔、美的等老对手，九阳核心竞争力又是什么？

关于市场竞争的问题，在叶勇看来，九阳最核心的DNA首先就是原创能力。他表示，24年来，从一台豆浆机起步的九阳拥有了3000多项专利，光在豆浆机一个品类就积累了1000项专利，还主导制定了豆浆机国家标准和国际标准，这是九阳独有的优势。

“九阳的愿景，就是为中国人的厨房与饮食生活提供一套解决方案。”叶勇认为，品味养生也好，器食结合也罢，九阳将长期专注于中国人饮食健康的改善这件事上，这是其他对手所欠缺的。“我们有个口号叫做，中国味道，九阳守护”。

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