800万营销员的平均年资为3年左右，相对较短， 行业流动性大。
业务员通过5年时间在行业站稳脚跟后，通常都能获得较高的收入。调查显示，从业5年以上的业务员，大部分都能做到收入过万，更有超过20%的业务员已经做到了月入2万以上；在工作10年以上的人群中，年完成保单数超过24件的比例达到63% ，月收入1万以上的则占到65%，月入2万的达到了40%。
工作十年的业务员40%月入过2万
平同是保险业务员，有人月入几千，有人月入几万，差别为什么这么大？成绩优秀的业务员们都有哪些共同点？
为了发现绩优保险营销人员的工作特征，这份调查研究了月收入在2万元以上的营销人员子样本， 这群人共占总样本数的9.2%，平均年龄为40岁， 比行业平均年龄多了4岁，行业积累更久。
随着年资的增长，绩优营销员的比重也越来越高。行业整体而言，有10年以上年资的营销员占比不到10%。但在绩优营销员群体中，10年以上年资的接近40%。
从工作地点看，绩优营销员中在直辖市工作的比例大大超过行业总体水平。直辖市一般代表了较高的经济发展阶段，随着其他城市的发展升级，对保险营销员素质的要求也必将水涨船高。
绩优营销员在工作日的营销时间明显高于行业平均水平，8小时以上的占比为27% ，高出行业15个百分点。
不过，绩优营销员的抗挫折能力明显较高，有约1/3的营销员遭受拒绝5次以上才放弃，高出行业平均水平12个百分点。
此外，绩优营销员在客户关系经营上的投入明显高于行业平均水平， 并且更善于通过树立口碑来提高自己的营销覆盖。
保险业务员人数接近饱和
2014年保险营销员入职资格考试取消后，行业从业人员一度出现大幅增长，到2017年底已经超过800万，意味着200人中就有一人在从事保险代理。800万否是否是行业从业人数增长的临界点？
报告显示，在发达保险市场，保险营销员约占城市人口的1%，参考发达市场经验，我国800万保险营销员数量已经接近饱和，再出现大幅增长已经比较困难。
不过，保险行销集团保险资讯研究发展中心院长陈嘉虎认为，800万中包含不少出勤率低的业务人员，如果引进有效业务员（Real Agent）的概念，代理人增长空间仍然非常大。
北大汇丰风险管理与保险研究中心主任雎岚表示，尽管中国保险业持续快速增长，但当前的保险覆盖范围距离发达国家和地区仍有不少差距。2017年底，中国保险密度为2631.6元，保险深度为4.4% ，均大大低于世界平均水平，中国保险业未来仍具有良好的成长潜力， 相应地，我国保险中介市场仍然大有可为。
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（责任编辑：马金露 HF120）
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