逢年过节是保健品的传统销售时节，尤其是春节前后，近年不少实体药店一直持续这样的局面：在盘点春节前后几个月的营收时，发现传统渠道的保健品销量同比出现下滑，分析其中的原因，原来是被电商大大刮掉了一块。而与之对应的是“3·15”临近，消费者与不良商家的“私人恩怨”凸显，网络监管难，给无良商家提供了温床。
保健品网购比例高
在健康类产品零售领域，保健产品一直占主导。记者粗略统计各大网络电商，包括淘宝、京东、1号店，以及金象大药房网、好药师网、健客网等医药产品销售网站等,热销品类以医疗器械、计生用品、美容保健品等为主，其中医疗器械除了血糖、血压测量仪，还有属于保健品各类按摩仪等。例如在好药师网上药店，医疗器械占比约为50%，保健品约为30%，非处方药(OTC)约为5%，其余为美容、化妆等相关用品。
广东健客医药有限公司CEO苏展介绍，网上药店大优势就是价格。相比起线下药店，网上药店的优惠幅度可达30%左右。搞大型促销活动时，价格则更加优惠。特别是一些高流量产品，为了争取更多的消费者关注，商家会大幅度让利甚至亏本销售，此时购买相当实惠。以刚过去的三八妇女节为例：东阿阿胶一盒(250g普通装)，市场参考价995元，药房网推出850元优惠价，静心牌助眠口服液(礼品装)，一盒市场参考价289元，药房网标价248元;1号药店多款保健品3.8折，康富来牌维生素C咀嚼片200片装38元，参考价178元。
另外，计生保健用品也是网购的主流，一方面由于网购价格便宜，另一方面，网购快递送货的方式也更加私密。再者，如钙片、维生素片、名贵保健品等，在网上均有不同程度的优惠，特别是一些价格较高的保养品，比线下购买更优惠。
保健品网购增速非常快
广东保健协会秘书长张咏告诉记者，像这样网购保健品的人越来越多，在琳琅满目的保健品、购物优惠和快捷方便面前，不少消费者已经从实体保健品市场转移到各类网站。中国保健协会市场工作委员会秘书长王大宏也向记者谈到了类似情况，保健品的销售渠道有直销、实体店、会议以及邮购等，邮购包括网络、电话、电视等渠道，其中网购在近几年增长非常快。
记者了解到，像汤臣倍健整体销售中，网购占了8%-10%;北京益生康健电子商务有限公司的网络销售业务近年也是明显增长。从整个市场看，淘宝和京东的市场份额一直在不断扩大，做网购的品牌和企业也越来越多，有个规模效应。一位从业者告诉记者，他原来给一家品牌保健食品企业供货，后来上了淘宝，现在一年也能做个几千万元。
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