摘要：中国互联网服饰品牌，往往是订单数量小，工期紧，很多工厂觉得赚不到钱，不愿接。但拉杰夫妇却视其为解锁中国新经济的一把钥匙。
文｜倪轶容
“对不起，我们迟到了!酒店不接受我们的外国信用卡，我们只好跑去找ATM机。”晚上10点，当拉杰（Rajib Hossain）和他的妻子陈秋梨(Clarissa Hossain)出现在杭州的一家咖啡馆时，几乎所有人都把目光集中到了这对外国夫妻身上。
拉杰是典型的孟加拉人——黝黑的肤色，深邃的双眼，以及高耸的鼻梁。他穿着黑色衬衫，留着比“板寸”略长的头发，仔细地刮了胡子，显得干净、清爽。坐在他身边的新加坡姑娘陈秋梨则穿着白色短袖和浅灰色长裙，即使已经是两个孩子的母亲，依然保持着苗条的身材。这一次，夫妻俩前来杭州拜访他们的客户——一家中国互联网服饰品牌。
拉杰和妻子在孟加拉拥有自己的公司，专做成衣代工。服装代工是孟加拉的支柱产业。依靠廉价而充足的劳动力，孟加拉的服装制造业发展迅猛。世界银行的数据显示，2014年起，孟加拉已经成了仅次于中国的第二大成衣出口国，在全球成衣出口产业中，占到5.1%。孟加拉官方数据则显示，目前孟加拉国内拥有2000多家纺织厂，6000多家成衣加工厂，就业人数超过了480万。
拉杰在阿里巴巴国际站上的公司
在如此激烈的竞争中，“喝过洋墨水”的拉杰从创业伊始便另辟奚径：他在阿里巴巴B2B国际站（Alibaba.com）上注册成为付费的金牌供应商，成为孟加拉当地较早一批通过电商来寻找订单的商家。
来自全世界的订单，让拉杰和陈秋梨的事业获得了不错的发展。而在这个过程中，他们也遇到了新的商机——来自中国互联网服饰品牌的代工单。“中国互联网服饰品牌，往往是订单数量小，工期紧，很多工厂觉得赚不到钱，不愿接。”但拉杰夫妇却视其为解锁中国新经济的一把钥匙，这也让他们的事业之船，驶入了另一片蓝海。
放弃澳洲生活，回到孟加拉创业
1983年，拉杰出生在孟加拉一个商人家庭。他的父亲曾做过农业用黄麻袋的出口生意，这些麻袋被用来装土豆、棉花等农产品。随后，父亲把生意扩展到建筑和汽车内饰材料领域，其产品出口到德国、西班牙、中国等国，客户包括奔驰、宝马、丰田等大品牌。
出生在这样一个商人家庭里的拉杰，从小就有机会跟着父亲满世界跑。6岁时，他就跟着父亲去美国度假，之后，又前往澳大利亚读书。在那里，他遇到了当时的同学，现在的妻子陈秋梨。
大学毕业之后，拉杰幸运地进入了美国软件公司Adobe澳大利亚分公司，担任销售。不过，他加入之时，恰逢2008年的国际金融危机，这让Adobe和许多跨国大公司一样，遭遇了业务断崖式下跌的命运。Adobe不得不大幅降低开支，尤其在市场开拓方面。这让拉杰的工作受到了很大的掣肘，但是他依然想尽办法，去客服种种困难。一年之后，拉杰在公司整体不景气的背景下，获得了晋升。而当时在宝洁工作的陈秋梨，也一样在事业上有了进展。
和煦的阳光，绵延的海岸线，整洁有序的城市……如果他们喜欢安逸的生活，完全可以在澳大利亚呆上一辈子。但事实上，拉杰并无久留之意思。在第一天踏上澳大利亚的土地时，他就有了自己的计划：在这里学习、工作，随后把学到的一切，带回孟加拉去，在那里创办自己的公司。
当他鼓起勇气告诉妻子自己的决定时，没想到她会全力支持。陈秋梨出生于新加坡一个银行高管的家庭，父亲后来辞去工作，自己开办了一家公司，为客户提供金融咨询。因此，创业对陈秋梨来说，并不陌生，而她也欣赏丈夫那种愿意一搏的勇气。
拉杰和陈秋梨在新加坡
就这样，夫妻俩放弃了澳洲舒适、稳定的生活，回到拉杰的故乡孟加拉，在服饰代工领域，走上了创业的“不归路”。
“另类”创业
至今，拉杰依然记得，小时候看父亲工作的样子。
上个世纪80年代，父亲买了一台打字机，每天都要花很多时间，坐在机器前打字。他是在为开拓市场而写信，信里面，包括了自己的公司业务、价格，过去服务过哪些客户等。每周，父亲大约要打20-30封这样的信，送到不同的大使馆，以及外国商会办公室。
当时，在孟加拉代工的多为外国品牌，在父亲看来，那些地方是最有可能找到潜在客户的。后来家里买了传真机，父亲的工作量变小了，但是依然要花很大的力气，才能找到客户。
在拉杰看来，父亲那个时代，由于通讯设备的落后，这是不得已而为之。但有了互联网之后，完全可以更加高效、快捷地创业。因而，在2012年创业之初，拉杰就把自己的公司Simura注册到了阿里巴巴国际站上。
拉杰和阿里巴巴结缘，说来也有个故事。当年，还在悉尼读书的他，对投资产生了兴趣，一个同学向他推荐了一只名为“阿里巴巴”的股票。“我记得当时的阿里巴巴，还是个香港上市公司。我查了阿里巴巴的很多资料，觉得它的商业模式蛮有前途，于是就买了一些股票。”也是从那时起，拉杰知道了阿里巴巴国际站，只是当时完全想不到，自己日后也会在这个平台上做生意。
“说出来，也许你不相信，我们的启动资金只有299美元。”拉杰说。
开啃“硬骨头”
这些年来，拉杰目睹了孟加拉服饰代工产业的变迁。最早，主要是为欧美品牌做代工，其中美国是孟加拉成衣出口最大的单一国家市场，占比超过20%；其次是欧盟诸国。其品牌订单客户主要是Mango、H&M、Zara、GAP等耳熟能详的大众品牌，也有部分高端成衣品牌选择在孟加拉生产。
后来慢慢有一些中国人来孟加拉投资工厂，但赚的还是代工的钱。服装出口目的地，依然是欧洲和美国。
中华养生网
