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找男明星代言,美图手机有何用意?

发布时间:2018-07-20 01:14 | 编辑 :中华养生网 | 来源:

为了提升手机知名度,国内各大手机厂商都倾向选择流量明星作为代言人。OPPO、华为、小米、VIVO等主要手机都堪称是流量收割机,当红的明星都被它们网罗。相比之下,美图手机已经特立独行了,一直以来,美图合作明星代言人都只有Angelababy一人,但最近美图选择代言人的思路却发生了巨大改变。

  7月11日,美图手机在官微宣布,新版《流行花园》剧中的“F4”成员将与Angelababy共同代言,这也是美图手机首次引入男性代言人。一直以来专门为女性服务的美图手机,如今为什么会要请男明星代言人?

  作为国内美颜手机品牌的佼佼者,美图手机的成功可以说得益于它主打美颜概念,成功吸引女性用户;但随着手机的高速发展,单纯的美颜功能似乎也已经走下神坛,美图手机的销量增长也已经出现瓶颈。此次尝试找男性代言人,这其实就意味着美图也在试图解决发展瓶颈,美图手机的定位或将也因此而改变。但在市场竞争已经越来越大的情况下,美图手机换代言人有希望解决现在的困境吗?如果要突破,美图手机要想走出自身设定的框架又应该从哪些方面着手?

  主打的美颜优势渐被削弱 美图找男性代言人实属无奈

  根据公开资料显示,2013年美图手机销量2.79万台,2014年27.76万台,2015年38.77万台,2016年74.83万台,2017年157.47万台,成立到现在总共销量大概只有约300万台。这在整个手机市场的占比中,可以忽略不计,但这却已经成为美图公司主要的营收。

  数据显示,美图手机的销量虽说是在增长,但是跟其他手机品牌商的千万级销量来比较,美图手机跟它们不在一个量级。出现这样的情况,很有可能就是因为纯粹的美颜手机已经出现瓶颈,尤其是在其他主流旗舰手机也加大美颜功能优化的情况下,主打美颜的美图手机优势被削弱也是正常的一件事情。

  美颜app层出不穷 美图手机的卖点不再热门

  与此同时,美颜APP的体验越来越好,也让爱美的女性用户也不一定非得使用美图秀秀和美图手机。

  在市场上,不仅很多手机自带的相机功能美颜效果大有提升,同时市面上各种美颜app也是层出不穷,功能也是多种多样,用户的选择性更多了。虽说美图手机一开始的美颜定位确实能精准的抓住女性用户,但随着手机的高速发展,美图手机主打的美颜已经变成一种同质化功能,没有核心技术的优势下,美图手机要想吸引其它需求的用户并不容易。

  华为、OPPO、vivo等竞争对手在拍照功能上也越发占有优势

  以华为、OPPO、vivo为代表的强大的竞争对手已经入局,美图的拍照功能正遭受这些品牌的挑战。为了提高相机拍照功能,华为与镜头专家徕卡合作,为用户提供更专业的摄像效果;OPPO于今年6月10日推出了前后两千万像素的拍照手机R11。可见它们在一步步拉近与美图手机美颜的优势。

  同时美图作为“小而美”的手机厂商,无论在研发、供应链、渠道还是营销方面,均无法与华为、OPPO、vivo等厂商竞争,仅靠自拍的“一招鲜”,生存的压力可想而知。

  美图手机现天花板效应,女性推广消耗殆尽新用户增长难

  美图手机虽说一开始能抓住爱美的女性用户,但这个卖点优势渐渐失效,很大一部分年轻消费者对单纯以拍照为卖点的手机已经不感冒,它们会更加考虑整个手机的性能、性价比、品牌等因素,而美图手机依赖的很大一部分女性消费者也不愿意为此买单。

  在女性用户看来,美颜下载一个app就可以不需要再单独买一个专属的自拍设备,美图虽说拍照可以,但其他性能、品牌、口碑和配置等方面跟其他品牌没有优势,美图太小众了。因此,这些原因都导致美图手机的市场份额越来越小。

  饱受腹背夹击的美图手机也已经意识到需要作出一些改变,才能让手机业务有新的发展,根据美图手机的策略来看,似乎将侧重点放在了营销层面。

  手机是美图最核心变现业务 但美图现有拯救方式属于病急乱投医

  目前美图公司分为两大业务板块,一块是以美图秀秀、美拍为代表的互联网产品,另一块是美图手机硬件产品。

  根据美图2017年财报来看,互联网业务收入的比重由2016年的6.6%提升至2017年的17.4%。这样一算,以美图手机为主的智能硬件至少占了80%的比例,可见美图的盈利核心主要在手机。因此,提高美图手机的销量来增加营收是重中之重。

  6月27日晚,美图手机和颐和园进行深度IP合作推出了T9系列手机。发布会前夕,美图还通过微博宣布即将与兰博基尼跨界合作推出限量版手机。一个月以前,5月7日,美图刚刚和大英博物馆联合推出了美图V6限量版手机等。除此之外,这次发宣布新的“F4”成为美图手机的代言人。

  可以说这些合作都是从一定程度上借助别人的名气来带动销量,但是真的能产生巨大的带货效果吗?答案应该是有点悬的,毕竟手机市场上的竞争太为激烈了,现在已经基本形成了以华为、小米、OPPO、vivo为代表的T字型格局,它们在营销策略上不会比美图差,甚至代言人都是拥有很多粉丝用户的,美图能比得过它们吗?

  因此,可以看出美图现在的拯救方式,主要集中在营销传播方面进行拯救,但对于美图手机来说,真正的问题还是在其定位上面,如果一直只是满足女性用户的美颜手机,那它的发展就注定是一个尴尬的局面,治标不治本的方式并不适合美图。

  美图手机靠纯营销救不了自己 要想获得出路做好以下几点很重要

  如何让手机迎来盈利至关重要,根据美图2013年到2017年的财报来看,这几年都是亏损的状态,美图手机要想真正有出路,纯靠营销还不行,还是要从手机上下文章,满足更多用户需求的手机才是关键。

  1、 手机创新是众多手机品牌的瓶颈,但美图仍要从其它方面增加手机附加值

  目前手机如何再次创新已经让众多手机厂商遇到了瓶颈,都没办法实现更多的突破,但是如何给手机增加附加的功能算是一个突破口。比如现在大热的AI、AR、MR等,都是可以结合在手机上的技术,虽说科技研发很难,但是对于手机来说,谁能更快为用户提供新的功能体验,谁就能更占有优势。

  2、 美图要想增加手机销量,线下渠道尤为重要

  当年OPPO跟vivo在线下三四线城市的大规模进攻给它们的成功创造了奇迹,主攻用户需求也很大的其它城市确实很明智,但同时反映了线下渠道的重要性。美图应该积极拓展线下渠道,在供应链环节多下功夫,多跟供销商合作,利用自身优势将价格协调好,让供销商愿意积极与之合作。

  3、 美图手机应该要品牌升级 改变用户对它固定的思维

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