随着消费升级的完成,越来越多的运动类品牌们开始发现:大投入大代言的效果已然式微;而围绕兴趣展开的达人经济与社交群体,可以更好地触达细分的消费者群体。
围绕6月23日国际奥林匹克日,淘宝酷动城展开了一场#再不运动我们就老了#营销战役,展开线上线下联动传播,以魔性态度海报引发UGC参与,运动快闪店聚合潮鞋助阵,集结运动品牌商家展开大促,还加入了捐助跑道的公益活动……拥有行业最强整合力的淘宝酷动城,到底是如何攀上运动社群达人经济的“云端”?
9个魔性动作,背后是蓄谋已久的运动潮流
一项全球性健康调查现实,超四成中国人运动量不足,同时,价值千亿的中国运动市场蕴藏着巨大潜力。淘宝酷动城通过对都市白领被工作束缚、缺乏坚持动力、身体亚健康急需养生等运动痛点,推出一系列#再不运动我们就老了#态度海报,以9个“魔性”的健身动作gif,轻松勾起用户的运动欲望。
都市白领整天生活在工作枷锁中,对于兴趣,即使尝试了,但却总缺乏坚持的动力。现在,有这么9个魔性的健身动作,可以随时随地拉伸缺乏锻炼的身体,给白领平淡的生活加点“劲”。这正是淘宝酷动城的传播目所在。
探索运动社群,刷屏的是哪位“戏精”?
同时,淘宝酷动城还联合运动红人、明星KOL参与#再不运动我们就老了#挑战赛,打出了“工作时静若处子,运动时动如脱兔”的有趣口号。#再不运动我们就老了#话题上线三天即获得2.5亿阅读量和超过7万的讨论。
其中,多名运动达人博主真人示范“魔性”健身动作,引发大批网友模仿。
“毒舌小王子”樊野也pick了贴墙伸腿式健身动作,悄悄掀了淘宝酷动城的牌子。
整个活动的玩法非常简单且具有病毒式传播的潜力。微博话题刚刚开启,就通过催生UGC顺利撬动第一轮用户自传播,形成“池塘效应”,以几何级数的增长方式进行生长传播,引爆社交话题。
甚至有网友感叹:同样是UGC产出,为什么淘宝酷动城的效果这么突出!
通过运动红人、店主、明星、普通用户联手参与#再不运动我们就老了#接力,挑战赛,不仅连续霸占着微博话题排行榜。也迎合了年轻用户喜欢“晒运动”的心理,成功将淘宝酷动城的品牌理念植入消费者的心智。
六位数潮鞋加持,这样的运动快闪前所未见
作为#再不运动我们就老了#战役线下第一站,淘宝酷动城首先把资源聚焦到线下——杭州亲橙里商场核心商区,并且在阿里园区也有露出。
现场来宾不仅可通过动感单车在屏幕上进行有奖游戏互动,还有总价值数十万元的限量版球鞋展出。包括目前价超2W的OFF-WHITE x AJ1、LV 与NIKE联合的达人手工版、巴黎世家“网红”运动鞋等等,吸睛十足。
此次快闪装置,也凸显了淘宝酷动城通过线上线下联动操作,进行新零售尝试的“野心”。不仅让线上话题边界进一步向外围得到拓展,使用户对于“轻运动”拥有更多沉浸式体验,也使不少球鞋迷、奥运迷对淘宝酷动城官方好感增色不少。
运动装备狂欢,凝聚酷动热爱
一场足够成功的营销战役最终的落点,是打通从传播到助力销售的闭环。淘宝酷动城通过APP内置的活动页面,进行全天分时段劲爆秒杀,从不止5折到满199立减10元的专属折扣,为所有参与的商家贴上淘宝运动对于优质商品和卖家的专属标签——“淘宝酷动城”。
在此次传播活动中,淘宝酷动城不仅提供优质的户外运动产品,更突破桎梏,通过优质内容的传播和互动,让用户得到相应的运动解决方案,收获更多额外的超值价值。当更多品牌被广告战术所吸引的时候,淘宝酷动城不要单单为了赢过对方,更是真正赢得目标消费者,进而实现社会和商业价值。
魔性、养生、潮、乐活、多样...淘宝酷动城的运动战役升级,接下来又会怎样主导运动健身营销话语权?让我们拭目以待。
中华养生网
