继我们发布休闲沙发深度2篇、功能沙发深度2篇,按摩椅深度1篇(《奥佳华:健康按摩领跑者,品类品牌渠道齐驱动》)之后,我们再次从亚洲按摩椅先驱OSIM的发展视角,研究国内按摩椅龙头荣泰健康的投资价值。
OSIM公司(傲胜国际):亚洲奢侈品品牌商,高端按摩椅先驱。(1)历史:公司1980年创立于新加坡,经营以按摩椅为主的OSIM品牌业务,自身专注于设计、开发、营销及品牌运营等高价值环节,生产外包予联营公司。自2003年起公司通过收购涉足营养保健品及高端茶叶业务。2000年于新加坡上市,2016完成私有化,目前计划在香港上市。(2)历史业绩三个阶段:1995-2014快增,15-16下滑,17拐点向上。1995-2014年,公司收入从0.31亿新元增至6.91亿新元(RMB32.07亿元),复合增速达17.75%。利润从0.01亿新元增至1.02亿新元(RMB4.74亿元),复合增速达27.56%。2015-2016年因零售市场疲软,公司精简门店保障盈利能力,收入、利润短期下滑,2017H1随经济复苏,公司业绩亦恢复。盈利能力方面,2010-2017H1,毛利率由65.5%提至73.6%,净利率由9.84%提至15.68%后因门店精简而费用粘性下降至7.06%。(3)OSIM品牌产品为公司主要收入来源,深耕亚洲核心市场、布局全球,品牌定位高端奢华。产品结构上,OSIM品牌产品占公司总营收的约60%。、TWGTea茶叶品牌及GNC保健食品品牌产品占比约40%。区域结构上,大中华及东南亚地区收入占比90%以上。品牌定位上,通过布局高端购物中心、聘请大牌明星代言等举措,OSIM品牌在亚洲奢侈休闲用品的市占率达21.6%,位居第一。
荣泰健康:按摩椅行业龙头,体验式按摩服务先行者。(1)历史:品牌创立于1997年,专注中高端按摩器具产销,产品涵盖按摩椅及按摩小电器。(2)股权集中稳定。截至2018年3月末,实际控制人林琪先生和林光荣先生合计持股48.39%,二人为父子关系。(3)业绩稳健上升,体验式按摩服务成靓点。2015-2017年,公司收入由10.24亿增至19.18亿元,复合增速为36.86%,净利润由1.43亿增至2.16亿元,复合增速为22.90%。收入构成中,体验式按摩服务成靓点,公司通过自营体验店+“摩摩哒”品牌搭建智能共享按摩平台,并在全国范围内铺设共享按摩椅超过5万台,覆盖300余城市的机场、高铁站、电影院、商场、酒店、CBD等渠道,体验式按摩服务收入由0.03亿元增至2.33亿元,复合增速达781.29%。盈利能力上,毛利率由32.4%提升至38.2%,净利率因短期费用率影响由14.04%下降至11.81%。(4)渠道广泛开拓,经销商渠道为主,电商渠道快速拓展,内销高增。2016H1公司经销商渠道收入占比48.42%,电商渠道收入占比38.13%。分地区看,公司内销增长迅速,2015-2017年内销收入同比增10.69%、36.90%和136.78%,占比分别为28.32%、30.89%和49.01%。(5)产能随募投项目投产将逐步释放,有力支撑未来销售放量。
OSIM公司与荣泰健康对比:OSIM发展更早、业务更广、规模更大,荣泰专注于按摩器具,因此按摩器具收入规模与OSIM相近;OSIM品牌定位高端奢华,更依赖线下门店及高收入客户群体,毛利率高的同时高费用率使得净利率水平低于荣泰。荣泰品牌定位中高端,客户更加广泛,渠道更加多元,消费属性更高,国内消费升级趋势下公司按摩椅业务稳健成长,共享按摩新商业模式成为业绩新增长点,前景看好。OSIM给荣泰带来的启示:OSIM营销推广模式多元,品牌建设实力强,知名度及产品溢价率高,积极践行门店优化政策保障门店盈利能力,值得荣泰长期发展借鉴。奥佳华与荣泰健康的详细比较请见我们第一篇深度报告《奥佳华:健康按摩领跑者,品类品牌渠道齐驱动》。
投资建议:我们预计荣泰健康2018-19年营收为26.33亿元和34.49亿元,同比增37.25%和31.02%;归母净利润为2.82亿元和3.56亿元,同比增30.30%和26.27%,对应18-19年PE为40.3x、31.9x。维持“买入”评级。
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