“新零售的核心是人、货、场三者关系的重构，对于体育行业来说，线下的健身场馆是最核心的运动人群流量入口。”近日，在阿里体育并购互联网健身运动品牌乐动力的战略发布会上，阿里体育创始人兼CEO张大钟如是说。
健身行业成为新零售切入点
据阿里体育在发布会上展示的数据显示，2017年中国健身行业的整体收入超过1500亿元，其中健身房占到40%，健身器材29%，另外包括23%的健身服装和8%的健身营养品。
“之所以选择健身这个细分行业作为体育新零售的主战场和切入点，是因为健身行业用户规模大，相对高频，且人群与阿里体育、阿里巴巴定位的年轻人群体高度吻合，越来越多的年轻人正把健身作为一种生活方式。”据张大钟介绍，面对“线上线下深度融合”的新命题，去年8月8日全民健身日，阿里体育在支付宝平台上线了“体育服务”。
“近期‘体育服务’里的‘天天红包赛’吸引了大量用户参与。‘报名费2元，每天目标5000步，达标便能获得奖金’的简单玩法让这一活动从刚推出时的日均不到3万人报名，到两周后便突破每天有超过60万人报名，令支付宝“体育服务”的浏览量提升了近10倍。”张大钟介绍，阿里体育首创的“卡币”——用消耗的卡路里折算成可在商城里消费的激励体系，也在日前接入了淘宝网。
运动需求与技术发展双核驱动
据乐动力创始人兼CEO刘超介绍，作为国内第一阵营的互联网健身运动品牌，该公司拥有5500万用户，覆盖跑步、健身、减肥三大人群。“乐动力从国内最早、用户量最大的计步类APP起家，现已成为国内功能最稳定的计步工具，我们的明星产品“闪电学院”也已帮助10万用户减脂瘦身。”乐动力与阿里体育的技术团队已经一起工作近两月，双方正在共同进行线上跑步技术的开发和改良。
“体育新零售围绕人展开服务，只提供工具是无法解决用户需求的。”刘超认为，乐动力的互联网方式加上阿里的电商基因和现有资源，三者有机结合，有望解决健身运动领域内资源、信息不对等的问题，为健身人群和行业提供一套完整的解决方案，用技术手段解决信任问题。
打通线上线下 赋能健身行业
阿里体育“智慧场馆”管理平台经过半年上线运营，现已覆盖近60座城市的超过20座大中型体育场馆，以及300多座体育健身场馆，同时阿里体育的健身SaaS平台已有超过2000家健身门店入驻，覆盖69个地市辖区，用户数量超过30万。通过城市服务与平台运营的结合，阿里体育希望用智慧场馆管理平台连接众多的线下健身场馆，再利用阿里生态体系的资源和能力为场馆赋能，把人吸引到运动场所，把各种活动带给这些运动人群，让他们互相匹配。
3月中旬，阿里体育还与中国健身行业大规模展览会IWF上海国际健身展签约合作，希望为运动人群提供更丰富的健身、培训产品，同时也希望为健身行业赋能，帮助健身行业，特别是中小俱乐部、中小健身商家、健身教练，一起提升服务，提升健身行业的运营效率和运动人群的健身、消费体验，增强两者的互动。
在阿里巴巴全面引领新零售的大局下，阿里体育也希冀以健身这个细分行业作为体育新零售的主战场和切入点，围绕运动者，重构体育新零售场景。据悉，未来阿里体育的会员权益将结合业务发展变得更加丰富，如做公益、买运动保险、订场馆、买赛事票、报名培训等，以达到持续激励会员用户的目的。
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