重庆商报-上游财经
记者 滕飞飞
原本是动物科技专业毕业，却养起花来；拒绝留京深造，选择到山东打拼；放弃安稳工作，不顾家人反对返渝从头再来。他看似所有事情遵照心情，但心里目标有且仅有一个——创业梦。
他就是罗显彬，1980年出生于荣昌区，一次偶然爱上花儿后，便开启了他19年“花花公子”的身份。从月赚几千，到年入百万，曾几度因没钱饿到昏厥，现在反而忙到没时间吃饭，这一切还要缘起于他第一次误入花市时。
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波折不断
近日，记者走访罗显彬位于宏帆望海花都的盆栽花店，到达花店门前，看见他正忙着为客户介绍植物生长周期和养殖方法，以延长开花时期。记者观察到，仅十几分钟时间，他已成交了两个订单。
罗显彬，出生在农村，从小就思考着如何考上大学出人头地，能在城市里混出名堂。就这样，他苦读了十几年书，终于考上中国农业大学(分数线,专业设置)，2003年成功毕业于动物科技专业。毕业后，他与身边其他同学选择不同，他不打算留京深造，而是和他的好朋友一同到山东打拼。一年里，他越发觉得按部就班的工作环境使他丧失斗志。“居安思危，我一向认为安稳使人颓废，况且家人还在重庆，回家乡从头再来，我势在必行。”说到这里，罗显彬突然叹了口气，原来接下来发生的事情，令他措手不及。
回到重庆，他开始到处投放简历。一次偶然机会，被国内一家知名企业录用，可是入职体检没过关。“那段时间，我几乎不睡觉，最害怕就是和家人通话，妈妈因为我的错失而天天以泪洗面，周边亲戚的催促，也令我一度抑郁。”罗显彬眼眶红润，沉默了许久。
俗话说病急乱投医，他就是一个活生生的例子。2004年，他落选后，揣着在山东上班攒下的五千元，在观音岩租了一套老旧的房子。一次聚会上，他碰到大学时期隔壁班同学，糊里糊涂地就被忽悠到宜昌，“在宜昌，我上了一些无用的创业课程，几乎花掉我攒的所有积蓄，好几次挨饿到快要昏厥，才发现这纯粹是场欺骗，我苦苦挣扎好久，才顺利脱身。”罗显彬此时紧攥拳头，眉头紧锁。“其实我到处奔波的目的从未变过，就是回乡创业。”
几番周折回到重庆，对待创业他依然没打退堂鼓。那个时候，他一直关注市场上出现的一些新型产品，在招商广告铺天盖地下，他也考察了几个项目：一是水杯和墓碑印人物肖像画，慢慢他发觉，这个技术门槛低，易形成模仿和跟风，市场竞争太大；二是一款可清除水果蔬菜表面农药残留的清洁剂，当他向各大超市和商圈推销产品时，他发现当时的人们对于看不见摸不着的食品残留剂，并没形成一种安全意识，再加之代理费要好几万，最终他放弃了。
风雨过后能否现彩虹？
之前他还考察过一项驱蚊香草，是一种提炼香油的植物，于是他收集了一些相关厂家。最初，他打听到解放碑鲁祖庙花市，但实际到现场后，商家们对这种驱蚊香草并不感冒。几天后，他又了解到观音桥有个更大的望海花市，去那转悠了2天后，终于有个花卉店铺的老板冷阿姨对此颇感兴趣，答应订购6000元货品。
“我当时所有家当只有2000元，为了完成6000元的进货量，我东凑西借，最后竟赚了2000元，那时候同学的工资基本还在1000元左右，所以这笔业务对于刚毕业不久的我来说意义重大，一来给予我动力，二来缓解我暂时的经济压力。”罗显彬坦白地说道。
经过此次交易，冷阿姨认可了罗显彬做生意的人品，将她一个36平方米的门市租给罗显彬卖各种花花草草，每个月只收800元租金，无需交押金，房租月付即可。
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迎来转机
瞅准时机扩店 奠定花市领先地位
起步阶段，他没有货源渠道，而且批发业主少，主要购买力是零售客户。
“我因为自己住，花销少，房租也便宜，而且当时零售利润可达50%，一天最多能卖出千元。一个礼拜中，周末生意最好，就负责把房租费用卖出来，其他几天就属纯利润了。”罗显彬坦言。
他回忆，有次来了笔大单，是为观音桥修建嘉陵广场提供水生植物，他一次就净收入几千元。好景不长，这样的利润持续经营近半年时间，市场上同质化现象越发严重，使他刚走入正轨的生意，一落千丈。
那几天，他整天寻思着如何走出不一样的路，后来通过一个朋友介绍得知，广东地区小盆栽产业正在萌芽，于是他马上调查重庆周边市场，发现几乎没人在做，他当机立断，投入大量成本，规模化往重庆引进小盆栽。“没曾想，一经上市，瞬间供不应求，利润也很可观。”罗显彬哈哈大笑起来。
几年后，花市面临改造，原本经营门店全部统一修成平房，不太适宜继续做批发业务，所以他又另谋出路。
“整修后，房租整体猛增，很多个体户无心继续经营，导致出现成批转租、转让的店铺，我认为这是我扩大店铺的好时机。紧接着我拿出50多万元，一下子将36平方米变成500多平方米的店铺，这也奠定了我在花市领先业主的地位。”罗显彬抬头望着自己的店铺，微笑地点点头。
自那以后，他将小盆栽进货渠道货源丰富化，利润空间不断压缩，客源类型也从零售客户逐渐转型为批发业主，盈利模式向规模效应型靠拢。
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渐入佳境
培养新客户 尝试差异化经营
日渐进入创业佳境的他，能否一帆风顺？
去年，由于门店整体翻修后，租金一涨再涨，他便从望海花市搬到宏帆望海花都。花市抱团发展后，要打造成休闲购物为一体的鲜花销售平台，他表示线上并不会受电商影响，因为盆栽花运输要求方面相当苛刻，所以一般盆栽花电商评价都不高。
但线下，虽然经营场所提档升级，但不利影响也显露无遗，罗显彬手指着整个宏帆望海花都分析道，“一、重组新市场在影响力与知名度上，有一段培育期；二、整体规模扩大后，市场竞争将更加激烈，以前自己的规模优势不再明显；三、加之区县二级市场频现区域性批发商，批发业务不断被瓜分，业务规模和利润空间势必将进一步缩减。”
面对客户方面，他继续说道，“老顾客虽然分散了些，可新客户对于新址好奇心激增，会给我带来新的客源。”
现在，他一个月能接200多单，一天收入达一万多元，光店面扩大就有485平方米，外加仓库300平方米。
未来，他打算在尽量稳定的经营状态下，开拓新领域，尝试一些差异化经营，尽量避免雷同的恶性竞争，造成店铺负面影响。
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