高端声音
近日,几家房地产的媒体约我交流养生地产的问题,他们提出:现在一些项目都在打造“养生地产项目”或以“养生”作为卖点进行营销,吸引客户购买,问我对此有什么看法或想法。
我说,我一直非常关注休闲、养生有关的话题,而且,我认为,养生地产是旅游地产的一部分或住宅地产的“升级”———居住小区功能的升级,由过去的满足人们的基本居住需求,升级到可以满足人们的养生需求。毕竟,未来的全球三大顶级消费———私人飞机、私人游艇、健康理疗养生。
根据我对各养生为卖点的项目观察和总结,我认为,如果项目提出打造养生地产,需要从三个方面,以递进的方式进行打造,而不仅仅是停留在“概念”阶段。
第一个层次则是环境的打造。即将人们居住的小区环境打造得更加优美。当然,我说的环境,包括项目或小区的内部环境和外部环境。内部环境重点是指园林的设计、植物的种植及多样性,自然和人造景观的结合;外部环境是指项目的周围无工业、噪音等污染源,让人有良好的休闲和生活环境。例如,如果园区内一年四季植被茂盛,则可以保证园区内的空气清新,才有利于人们的“养生”,同样,只有内部环境优美,人们的心情才能愉悦,才具备养生的条件。这是养生的基本需求,也是最低层次的要求。
第二个层次则是满足人的锻炼和社交需求,让人得到锻炼和心情愉悦。人们居住在优美的小区内,除了呼吸新鲜空气和在园区漫步外,还应该有相关锻炼的场所和设施,显然,这些锻炼的设施,应该是适合人们缓慢的运动而非剧烈的运动,唯有舒缓的运动,才更有利于人们的养生。而且,更为重要的是,人们在这些运动或锻炼过程中,同时实现一些社交需求。例如,近年来兴起的高尔夫运动,是比较好的集养生、运动、休闲、社交功能为一体的运动项目,受到了人们的欢迎,而且,随着国家对高尔夫球场建设的限制,拥有高尔夫旁的住宅,是许多人向往的。人们的社交需求,是人们更高层次的需求之一,良好的社交需求,可以让人精神更加愉悦,更有利于养生。
第三个层次则是通过健康理疗的指导,让人达到“养生、长寿”的目的。在项目环境优美、拥有锻炼和社交的情况下,人们对“养生”更高层次的需求是:人们需要对如何养生、延年益寿得到科学的指导,甚至能定期得到理疗、检测。例如,人们希望得到专业的机构为自己定期检测身体,并根据身体状况,提出饮食、作息等方面的养生意见,在专业机构或专业人员的指导下,合理安排自己的工作、饮食、休息等才能更好地养生,因此,如果项目上引进类似的机构,包括西方专业理疗机构、顶级中医养生咨询机构等,则更受到客户的欢迎,可以满足人们更高层次的养生需求。
当然,如果项目上拥有温泉等天然资源,也是更有利养生,但这不是每个项目能具备的条件。总之,打造养生项目,市场潜力巨大,但不能停留在概念阶段,而是必须从环境、养生锻炼、养生指导等方面入手,才能真正打造出养生项目,才能真正满足人们的养生需求。
(作者:颐杰鸿泰狮子湖集团副总裁董兴宝如与作者互动,请登陆新浪微博董兴宝)
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