2018年01月31日 04:09 工商时报
刘家熙／台北报导
陈之雅在创立健康卓越之前，原为地区医院营养师，平均月薪约3万元出头，旧职专攻住院病患进行营养评估与提供患者个别性的营养支持与照护工作。他因看好老年化退休商机，转而投入健康保健市场，如今已成为百万年薪一族。
陈之雅之前也担任大学营养师工作，在校内师生间进行营养饮食卫教指导与相关活动宣导，累积大约2年多工作经验后，发现台湾已迈入老年化人口社会结构，政府医疗照护与各方面宣导，已让国人对于健康意识更加重视，在市场前景及未来需求，相信健康保健市场将会逐步成长起飞，故毅然决然辞去医院教职，投入產业发展。
离开医院后，先是在统一企业从事保健谘询相关的工作，凭藉优异的表现，加上具备医学及行销专业，很快地被挖角到一间保健品进口公司，担任O.T.C.保健品与医药品商品销售產品经理，7年多的工作时间里，累积了对于保健產品的许多相关知识。
陈之雅发现，国内保健食品的客群主要是在老年人身上，年轻族群的比重很少，他想要打破產品断层，贴近年轻族群，打开一个新的市场。但原东家属于比较传统的公司，几次的提案都未得到太多的效果，因此萌生了创业的念头，恰巧公司老板也想要退休，于是他决定开创新的自有品牌，开始创业。
创业初期，陈之雅发现医疗保健產业，在销售的通路上有着很大的问题。大多依靠社区药局的通路进行销售。然而如此一来，掌握销量关键因素，便掌握在药局手上，由于抽成的成数非常高，相对剩下的利润就非常有限。
百般思考后，陈之雅考虑结合现在流行的网路，去接触到比较年轻的族群，但保健品属性比较硬，不易引起消费者的话题，因此初期粉丝团的创立上面，遇到了很大的挫折，贴文的触击率很低，也很少有粉丝互动，网路销售市场一直打不开。
于是他思索，到底要做些甚么，才能够引起更多网路上的共鸣，因此，陈之雅开始研究网路行销这一块，也找了专业的电商顾问公司进行协助。首先进行了品牌的形象调整。增加了很多可爱的元素，并拍摄了一些有趣的小影片，搭配粉丝团的活动，慢慢的增加网路上的讨论声量跟知名度。
另外，由于市场上的类似商品有几十种，他利用之前累积的產品知识，在部落格上持续累积写文章，教消费者认识益生菌这类的產品，如何辨别好坏等等。也开始尝试一些不一样的线下活动。例如跟其他厂商合作，一起举办特卖会，藉由第一线的接触去贴近消费者。
在跟消费者接触的过程中，陈之雅也发现到年轻族群，在现在注重养生，注重食安的风气之下，其实对于这类保健食品，有很强的需求，只要掌握对的通路，用对的语言去跟年轻人传递，是有机会能够打开新的市场。
创业路上，尝尽了酸甜苦辣，在跨入电子商务这一年多来，终于逐渐看到成长的果实，慢慢的累积了不少网友的好评，尤其是粉丝团很多消费者的私讯回馈。都给了他很多的鼓励。除了完成年薪百万的目标外，接下来也期盼能持续扩大公司的產品线，将更多优质產品带回台湾。
(工商时报)
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