勤丰村狗年春晚开场舞《红红火火过大年》彩排现场。

想赚银发族的钱并不容易

如今，中国大妈已成为新兴消费势力崛起的代表，但想赚大妈的钱并不容易。

2015年，广场舞登上了春晚的舞台，被称为广场舞元年。从那一年起，无数广场舞APP上线，市场相当热闹。佼佼者如主打提供线上广场舞教学视频内容的99广场舞、舞动时代、糖豆广场舞；能提供广场舞设备的跳吧广场舞；以及能够提供电商和旅游等线上活动的就爱广场舞等。

这些APP面对同一个群体——1亿广场舞爱好者，并由此切入5~6亿中老年人群线上消费场景。

但是，谁曾想到，对于广场舞的创业者来说，末日临近得如此之快。

仅一年时间，便再未出现过有规模用户的APP产品。

2017年伊始，从线上广场舞切入的平台开始关闭、转型。

要让大妈在网上掏真金白银，没那么简单。

糖豆APP用户几千万，但购买商城服务的转化率很低。目前，糖豆全力主攻视频交流。

舞动时代的电商商城仅保留下来的几款产品，销量最高的是印有舞蹈老师头像的水杯，截至2017年9月13日仅卖出了329个，而这款APP的线上用户超过200万。

年轻人可能会在Keep或咕咚上买个运动鞋，但阿姨考虑的是这个APP是不是骗人的，东西能不能寄到家。

广场舞经济的春天没有到，中老年人线上消费的习惯也未养成。

肖桂香说，安全性是阻挡她身边姐妹们网购的一个重要原因。“购物网站很多，但我们不会随便点击去买，子女教育他们说网购不安全，甚至身边很多姐妹不敢用支付宝。”她的一个小姐妹吃过亏。一次，这位小姐妹在网上给大家买练功服，支付之后，接到电话说支付没有成功，对方要她的银行账户，把钱退回来。钱打不进来，又要她发验证码，结果，她把三个银行的验证码都发了过去。一共被骗了9000多元。这事一出，吓到了身边的朋友，网购的人更少了。

目前，互联网在中老年群体中的渗透率低，线上支付对他们来说是其中一道屏障。有数据显示，在江浙沪地区，中老年人微信绑定银行卡的比例不到20%，会用微信支付的阿姨们只是发发红包。

肖桂香认为，支付宝的支付方式有点复杂。“支付宝要绑定银行卡，我一些朋友年龄大了，子女不放心，只打个一两千元到父母的支付宝。”还有些没有支付宝的，她就帮姐妹们在淘宝上下单。“我下的单多，淘宝已经达到V5，有三颗钻，大多都是给姐妹们买的东西。”

肖桂香告诉记者，现在她身边朋友在微信上购物的比较多。他们的操作是，姐妹们把现金给她，然后，她再通过微信转给对方。微信有不少网上商品做团购的，购买起来很方便，2个人以上就可以团，一大帮姐妹都在微信上买，图的是方便。但跟淘宝比，这些团购活动的商品并不便宜。

“对老年人上来说，不太在意便宜不便宜，最重要的是简单方便。”肖桂香说，有时，姐妹们想买的东西要通过别人帮忙买，觉得不好意思，也就没了购物的念头。但是如果他们学会用网络支付了，他们会选择自己喜欢的，购买力就更大了。

“年轻人想赚老年人的钱，但是他们没有真正研究过老年人的实际情况。”百乐萌CEO朱子一在接受记者采访时说，他们针对老年人开展的一项调查显示，老年人也爱玩智能手机，但是，很多APP软件使用不方便，“年轻人可以一只手玩手机，右手手掌拿手机，同时可以用右手拇指轻松触碰屏幕，老年人就不行。老年人用左手拿手机，右手食指来操作，对食指来说，按屏幕最上面的按钮会方便得多，但是，大多数APP软件的按钮都设置在下面。”

广场舞产品的变现出路在哪？

因为种种原因，通过广场舞流量变现，走不通，但行业并没有一个实现盈利的范本。广场舞产品的变现出路在哪里?

从现存产品的调整策略来看，似乎在去“广场舞化”。

近期，点开糖豆广场舞APP会发现，其已改名为糖豆，去掉了品牌中的广场舞属性。产品主页面，由教学视频变成了UGC的中老年短视频。

并不看好纯互联网模式的创业者们，都选择了线上结合线下，建立线下信任型消费的方式。

但在这段洗牌期，除了仍在坚持的公司外，也有公司正迎头赶上，探索广场舞市场新的变现出路。百乐萌是一款爱美的中老年文艺秀APP，目前已经有10万的下载量，它摒弃了“广场舞概念”，主打的是线下变现，线上做的是一个中老年人文艺视频秀。

万亿规模的银发市场是一个谁都“看得见”，却很难“摸得着”的广阔消费市场。“一位手握‘财政大权’的中国大妈心思细腻又不失活络，创业者都想分银发经济一杯羹，但是，成功没有标准，唯一需要的是耐心和细心。”一位仍在银发经济中坚守的创业者储翔说。

储翔身边都是一帮做老年人生意的伙伴，但是，做的都不如意。一个项目是跟社区老年活动中心合作，为辖区内的老年人提供老年大学课程。结果状况频出：有学员之间不和谐的，有学员嫌弃老师的，也有老师看不上学员的……对老年人群分类不对，是这个项目失败的主要原因。

在信息化、老龄化、消费升级加快下，银发市场多元化趋势越来越明显。由于生活压力，生活在一线城市的张大妈会对旅游、摄影的休闲经济感兴趣，而生活在二、三线城市的王大妈可能更关注为儿女创造更好生活条件的改善经济。而同在一个城市，又有工作、收入、年龄等的差异。

老年人有自己的圈子，需要根据他们的实际情况和水平差异定制产品，匹配他们的需求。

无论如何，中国大妈已成为新兴消费势力崛起的代表。这次，阿里从广场舞领袖人群切入，很可能是意图抢占银发族流量生意的下半场。

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