此前，健身房领域的重要玩家也试图利用加盟商加速扩张——浩沙健身在2017年开放加盟。浩沙健身首席执行官在一个公开场合说，预计到2019年，浩沙的门店数将扩展到400家，其中200家是加盟店。

　　高速下的潜在风险

　　事实上，若不考虑健身房零售品，传统健身房的多数利润来自用户支付的私人教练课时费——这也是私教课流行的重要推动力。目前，Liking Fit将用户的短期会籍费作为主要收入来源——当这一模式在加盟条件下跑通，它希望在2018年增加自有及合营门店数量，毕竟它能从中获得较加盟店更高的利润。

　　Liking Fit的做法的确降低了用户的使用压力，配合“错峰使用”的定价策略，有助于增加单店用户规模。这一做法“强调走量”，也帮助这家新兴健身房运营机构拓展其他更具想象力的盈利模式，如健康餐食和运动配件。

　　领投方光控众盈资本的管理合伙人艾渝打趣说，不排除会在跑步机屏幕上播广告——这也是一个收入来源。光控众盈资本的出资人之一是分众，一家以在电梯中展示视频和平面广告而获得丰厚利润的广告公司。显然，将分众的经验从电梯移植到健身房并不是件复杂的事情。

　　这是一个看起来异常美妙的创业故事：基础业务扩张迅速，现金流充沛；更重要的，它还聚集了一群数量可观、交互频次高、停留时间长、有消费欲望和能力的用户——他们负责为投资机构提供更大的想象空间。

　　但创业并不简单，那问题会在哪里？一个可能的风险是，依靠加盟商快速扩张的Liking Fit须得协调与前者的关系，若Liking Fit调整策略，或竞争对手开出更优厚的条件时，这群因利而聚的加盟商可能离它而去。

　　Liking Fit回应腾讯《一线》说，在成熟市场，包括自营、合营及加盟“是一个整体化的解决方案”，作为供应链管理体系的输出方，该公司表示能控制这一风险。

　　另一个风险在于，追求高效就意味着运转链条中各个模块——包括供应链、物流、管理的协调性要求更高，管理须更加精细，一个模块出现问题可能导致整个体系停摆。对此，这家新兴健身房运营机构说，其“管理体制能够胜任这一要求，这也将是公司胜出的关键之一”。

　　腾讯《一线》 作者江晓川

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