男人也为悦己者容

“女为悦已者容”说的就是女子为欣赏自己的人而梳妆打扮,不过,随着人民生活品质的提高和消费观念的改变,越来越多人愿意花钱“扮靓”和养生。如今,有男士美容养生馆为保健美容行业注入了新血液,“美容”不再是“女性专属”的享受,男性也可以“明目张胆”地享受美容养生服务。究竟男士美容养生馆能否为广大男同胞带来福音?这种新型的健康服务业态具有怎样的发展前景和与众不同的路径?被传媒誉为“中国男士内衣掌门人”的李志广转战中国首家男士美容馆,他坦承最低投入成本二三十万元,最快半年就可收回成本。可见男士美容养生行业之蓝海效应。

新快报记者 庞倩影 实习生 杨文裕 江晓峰

抓住男人美容意识觉醒的商机

2012年,一项在北京、上海和广州三地展开的调查显示:58%的被调查者支持男士美容,其中20岁到29岁的年轻人中,认为男士应该美容的占到61%。在实际的消费行为中,一部分男性,特别是二十世纪七八十年代出生的年轻人,他们越来越注意个人卫生和个人形象。由于男士美容意识的觉醒,越来越多的男性加入到美容与保健消费中来。 对于商家而言,男性美容市场就像一个有待开发的“金矿”,蕴藏着无限商机。“如果有一个健康项目,不用吃药就可以让人们增加睡眠的时间,这一定是具有广阔的市场空间的。” LOOKSEE(鹭珂鸶)名士会男士养生馆(下称“LOOKSEE男士养生馆”)创始人李志广对自己人生的第二事业充满信心。

从电台DJ跃身商海,李志广打造出中国男士内衣的领衔品牌LOOKSEE,被誉为“中国男士内衣掌门人”。随后,李志广又把目光投向了从未涉足过的健康服务行业——男士点穴健体美容养生馆。

2011年,LOOKSEE的第一家男士美容养生馆在广州开业。男士美容,其实不是新鲜事了,而把男士保健养生和美容加在一起,对很多男士来说还很新奇,例如原来脸上长痘痘,不同位置还反应身体出现不同的问题。“如果痘痘长在脸颊上,那是肝经不通,我们除了处理脸上的痘痘,还会在根源上解决问题,用中医手法推顺肝经。”李志广如实说。

据李志广介绍,很多成功的男士来到男士美容养生馆,就是为了追求更好的状态。同时,随着消费观念的改变,除了高端人士,保健与养生的体验项目也逐渐受到白领人士的青睐。“我还是想做多数白领精英能消费得起又能起效的,不太想走高端路线。美容健体为什么只能是高端人群才能享受的呢?”

首次试水半年已收回成本

开一家稍微上档次的美容会所或者保健养生馆,低者成本在几十万元,高者成本可达数百万元。李志广说,他们的养生馆2011年开始营业,仅半年就收回成本。生意好的时候,当周就已约满下周的服务了,熟客的回头率据说达到82.3%,有些客户表示来养生馆之后,好像“上瘾”了一样,每天睡眠可以增加1-2个小时。

全球性调研公司英敏特的市场调查员经过研究发现,男性美容产品2012年的销售额为5800万英镑,增幅为3.6%。记者了解到,LOOKSEE男士养生馆目前总共有四个加盟店,主要分布在广州、深圳和佛山,每天还有不少电话咨询加盟的,目前也正在四川筹备新的加盟店。

李志广表示,凭借自身的特色可以更好地取得市场的主动权,而专业化、有特色、面向特定群体的休闲养生馆,未来也将让更多的人受惠。

李志广向记者透露,目前LOOKSEE男士养生馆发展态势良好,客源基本上天天都满载,下一步将计划面向全国招商加盟。

“实际上加盟商所需做的工作并不多,因为开业的产品、仪器以及系统的培训我们都准备好了,连财务报表和店面管理各种表格我们都有统一的模板了,他们只需准备场地、资金,以及招人就行了,我希望以后能有更多人参与到这项健康事业里面来。”

美容养生被称为 第五大消费热点

从一位媒体人到“中国男士内衣掌门人”,李志广用16年的时间创造出一个倡导时尚、健康新生活方式的民族品牌,而男士健体美容养生馆的出现也正是扩展延伸着品牌健康阳光的理念。

“我相信男士养生馆对我们已有品牌的再扩张延伸和补充有挺大的帮助,可以让品牌更加健康、阳光,对会员来说多了一些更好的增值服务。”李志广介绍,和传统的健身俱乐部、SPA等运动、休闲场所相比,LOOKSEE名士会男士养生馆最大的特点在于全程导入中医点穴健体、美容的医学理念,不仅仅是一个放松神经、舒缓疲劳的场所,更是了解传统中医养生理念,改善亚健康状态的好去处。

根据美国权威财经类杂志《财富》对中国消费市场调查的结论:中国健康产业在未来5年内扩大10倍,美容养生是继房产、汽车、电子、旅游之后的第五大消费热点。中国品牌营销学会秘书长李易洲也对记者表示,“将中医养生添加到男士美容中,是绝对正确的,因为美来自健康的身体,无论皮肤、身材的美都靠内在健康的体质支撑。”

李志广: 还是应该要细水长流

其实我做男士内衣时就很早开始大数据建立,我们全国60多万的会员,都是重复消费人群,本身对LOOKSEE品牌就有感情,如果我把这些会员都演变为美容养生馆的会员,那我本身生意就做不过来了。但我还是认为应该细水长流,不能走得太快。还是一步步来,先做好大数据分类管理。

需个性化服务 与精细化管理

在LOOKSEE男士养生馆里,推拿按摩师被称作“健康导师”,为客人制定合适的养生方案,平时客人若遇到任何健康问题,还可以随时致电询问。因为这些“健康导师”都是从专业中医院邀请过来的,全是科班出身,有中医基础,客人到店里,“健康导师”会先帮客人号脉,与客人沟通了解他们身体存在什么问题,有哪些地方需要改善,并通过专业仪器测试客人身体状况,然后有针对性地制订合适的养生方案。

据他介绍,目前LOOKSEE男士美容养生馆已经自主研发出一系列如肾部保养、淋巴排毒、360度中医健康减肥等特色服务项目,走在健康服务行业的前沿位置。

李志广认为,男士客户注重隐私,因此他们的休闲养生馆开在一些商住楼里面,每个房间都很好地分隔开来,保障客户私隐。

尽管具有60多万会员的潜在客户,李志广仍然坚持养生馆要慢慢拓展网点,不过在客户的精细化管理上他没有丝毫的轻心。“每一位来做美容养生的客人都有自己的客户档案,他是哪个部位有问题、最想改善的是脸部肌肤还是腰部肌肉线条,都一一在列,”李志广说,这对客户大数据建立是种积累。

团队专业要求高, 拓展太快服务 或难跟上

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