控股股东加大增持幅度 太极集团投资价值提升

　　有序营销形成多赢模式

　　曹学平

　　产业资本增持潮来袭。

　　12月20日，太极集团（600129.SH）公告，截至18日，其控股股东太极集团有限公司已累计增持公司股份436.56万股，累计增持总金额为7026.21万元。

　　太极集团此前公告表示，公司控股股东拟增持8000万元至1亿元。西南证券的研报对此认为，结合公司定增方案中控股股东认购不少于公司非公开发行股份总数的5%，不超过公司非公开发行股份总数的10%的承诺，可以理解为控股股东再度加大增持幅度，其主要原因为控股股东对公司长期投资价值的认可及对公司未来持续稳定发展的信心。

　　《中国经营报》记者在采访中了解到，受益于有序营销及体验营销变革，公司核心品种藿香正气口服液全年增速或超过30%；二线品种如天胶、益保世灵、小金片增长较快，预计超过50%。另外，太极集团还在2017年中国非处方药生产企业综合排名中列第二名。

　　据接近太极集团的业内人士介绍，太极藿香正气口服液2016年创下销售额高达10亿元的营销神话，2017年，单品种国内市场年销售额有望突破14亿元。

　　有序营销发力

　　事实上,此前太极藿香正气口服液的销售长期存在“只赚吆喝不赚钱”的局面。

　　太极集团董事长白礼西介绍称，“赚钱的不好卖，好卖的不赚钱，这是中国医药市场20年来的基本写照。终端进货渠道乱、进货价格乱、零售价格乱等无序竞争的行为时有发生。此前，一盒5支装的藿香正气口服液，不同的药店售价在5～9元不等，甚至有药店以低于进货价的价格贱卖产品，使得品牌产品薄利难多销。

　　有序营销解决了医药行业大品牌、大品种商业渠道不赚钱的问题，成为2017年全国大部分百强连锁药房销售额和利润增幅最大的黄金单品。白礼西表示，太极集团的有序营销战略，最突出的特点是各级经销商的供货价统一而且有梯度差异，在保证产品价格有序、管理有序、市场有序、推广有序的同时，更能保证各级销售都有钱可赚，保证消费者及时买到高性价比的产品，这是一个多赢模式。

　　太极集团有序营销开端便是拍卖产品的省级总经销权。2016年2月和3月，太极集团两次召开竞买会，将藿香正气口服液的全国省级总经销权拍卖给各省龙头企业，最终将近2.2亿元的市场保证金收入囊中。获得各省总经销权的企业不再只提供配送服务，还要开展医生教育、产品推广、市场秩序维护等活动。作为回报，太极集团将为经销商提供专业的服务团队。

　　实施有序营销后，藿香正气口服液经销商体系分为省级总代理商、二级经销商、零售终端三级，各级权责明晰。各级经销商的出货价由太极集团统一设置，并逐层递增。太极集团给省级总代让利6个点，给二级经销商让利7个点，为销售终端固定30%左右的毛利。

　　白礼西说，“这种情况下，产品铺得越广、卖得越多，各层级赚的钱也就越多。”

　　此前，江苏九州通医药有限公司总经理戴胜辉指出，太极藿香正气口服液有序营销全程的价值链管理，保证各级成员的合理利润，严格的渠道与价格管控措施，保持市场健康快速发展。他认为，藿香正气口服液这种有序营销模式，可以在OTC品牌药领域进行推广。

　　据记者了解，2016年，重庆市场太极藿香正气口服液一级代理商、重庆桐君阁医药批发有限公司完成单品销售额2.3亿元，同比增长7453万元，实现单品毛利1063万元，太极藿香正气口服液的毛利贡献和净利润贡献位居桐君阁经销产品排行榜榜首；二级配送商开县医药销售额为623万元，毛利127万元，毛利增幅达1555%；销售终端销售冠军桐君阁大药房北碚彭茜店销售藿香正气口服液5支装80件、10支装22件，销量增加了一半，利润达到2.2万元，增长了80%。

　　打造百亿级单品

　　12月8日，中国非处方药物协会于第十四届中国自我药疗年会上发布了“2017年度中国非处方药生产企业综合排行榜”。太极集团有限公司、华润三九医药股份有限公司、东阿阿胶股份有限公司等入围中国非处方药物生产企业前十强榜单。

　　中国500强企业之一的太极集团在此次公布的中国非处方药生产企业及产品综合统计排行榜中斩获佳绩，太极集团旗下太极藿香正气口服液等多个OTC品牌获得中国非处方药物协会颁发的十余项大奖。

　　中国非处方药物协会会长白慧良在自我药疗年会上表示，随着国民自我药疗的需求日益增高，广大消费者都会选择先去药店自行购药，OTC市场未来充满阳光。OTC市场的核心是品牌，优势企业集中度高的品牌在市场上将占据绝对优势，逐步与国际接轨，主导行业良性发展。

　　记者发现，在中国非处方药物协会发布的非处方药产品综合统计排名榜单中，太极集团旗下太极藿香正气口服液、太极急支糖浆、太极通天口服液、太极鼻窦炎口服液、太极天胶等数十个产品入围。

　　太极集团副总经理余军先生在接受采访时表示：“本次太极集团顺利囊括多项大奖，代表着社会各界对太极品牌的高度认同与肯定，消费者心中对太极品牌的信赖，但同时也是一种鞭策，唯有不断提升产品的品质和服务，才能赢得更多的海内外同胞对太极品牌的认可和支持。”

　　值得关注的是，2017年11月，太极集团和东阿阿胶两大巨头会晤，东阿阿胶总裁秦玉峰来到太极医药城园区考察，与太极集团董事长白礼西就振兴民族医药，做大做强OTC市场，重塑OTC新格局达成共识。中国两家医药巨头正式宣布将打造100亿级单品，一个是东阿阿胶，另一个就是太极藿香正气口服液。

　　白礼西表示，太极藿香正气口服液未来10年的目标是实现年销售额200亿元，“即到2027年，国内市场实现100亿元销售，海外市场实现100亿元销售，成为中国第一个覆盖全世界的中成药。”

　　2017年，业内保守估计中国医药市场藿香正气类制剂市场总份额大约为50亿元，OTC市场占大半份额，太极藿香正气口服液市场份额约为25%。未来10年，到2027年，藿香类制剂国内市场份额可达到150亿元，太极藿香正气口服液国内销售应达到100亿元，占国内市场份额的70%。同时，太极集团将全力开发太极藿香正气口服液海外市场。到2027年，太极藿香正气口服液将行销全球至少50个国家或地区，海外市场销售将达100亿元，全球市场总销售额将实现200亿元。

　　太极2.pic.jpg

进入【新浪财经股吧】讨论

中华养生网