魅族使出“分身术”应对市场变化

　　魅族使出“分身术”应对市场变化OPPO、华为、vivo和小米4家厂商已经占据了近七成的手机市场份额。这意味着，在国内手机市场，其他手机厂商能分到的蛋糕越来越小

　　法治周末见习记者 吴昊

　　曾在热度方面一度追赶iPhone 4和三星等机型的魅族最近遇到了麻烦。

　　近日，许多国内媒体和公众号援引个别代理商的消息表示，魅族此前2500家左右的专卖店已经关闭了500多家。

　　而今年下半年围绕在魅族周围的两个关键词——裁员和砍单，更增添了外界对于这个曾经红极一时的品牌的疑问：魅族究竟怎么了？

　　线下渠道是短板

　　对于坊间流传的“关闭500多家门店”的消息，魅族方面向法治周末记者透露，魅族店面关闭情况并没有多达500家，业界每天都存在店面的关闭与开启，而店面关闭以及开启是根据专卖店业绩、运营水准等多方面综合考量而进行的优化动作。

　　此外，魅族方面还表示，一般到年底，魅族都会对渠道进行系统盘点和调整，所以优化升级动作在这段时间显得相对集中，魅族将其中不符合要求的店面进行关闭，同时重新选择新的地方开启新的店面。

　　“手机厂商主要有三大渠道，线下渠道、互联网电商平台渠道和运营商渠道。这两年来，互联网电商平台逐步完善，其出货相对稳定。而在运营商渠道表现乏力的情况下，线下渠道备受手机厂商倚重。”通信世界全媒体总编辑刘启诚告诉法治周末记者。

　　刘启诚认为，近年来，各个手机厂商看到OPPO、vivo这几年深耕细作于线下渠道，并取得成功，于是纷纷在线下渠道发力，而魅族2500多家的门店数量显然不足以支撑产品销量，将来魅族肯定还需要在线下渠道继续发力。

　　“不过，线下渠道的维护和成本非常高，如场地成本、人员以及市场运营维护成本等。与OPPO和vivo相比，魅族的线下渠道还是一块短板。”刘启诚说道。

　　“千元机”消费群体变化

　　魅族方面向法治周末记者透露，尽管魅族智能手机2017年在中国市场前11个月的总体出货量下滑9.7%，但今年总体出货量将接近2000万台，销售额将超过200亿元，将保持健康稳定的盈利。

　　不过，法治周末记者注意到，按照魅族方面对于今年总体出货量2000万台、销售额超200亿元的预测，那么魅族平均每台手机的销售额仅约为1000元左右。

　　而根据魅族官网公布的价格，魅族PRO7系列在近期降价后的价格最低为1999元。可为何每部手机的平均销售额只有1000元左右？

　　对此，刘启诚告诉法治周末记者，魅族前两年一直着力于“千元机”市场，主要消费群体为年轻人，但近年来，这部分消费群体逐渐被两三千元甚至以上的华为、OPPO和vivo等机型吸引，因此留给魅族的消费群体多为中老年。

　　今年年初，魅蓝和魅族被传言“分家”，将魅族原来生产“千元机”的部分独立为魅蓝，而魅族则着力于发展较高端的机型。

　　对此，魅族方面告诉法治周末记者，2017年是魅族的战略调整年，早些时候成立了魅族和魅蓝事业部，是为了更好地服务于不同的消费市场和用户人群，魅蓝将主打年轻人消费市场，魅族将走商务高端路线，两个事业部独立运营。

　　其实，魅族曾经也一度辉煌过。早在2011年，还有“魅友”竞相排队抢购的景象。

　　可如今，魅族在手机市场的份额不断地被竞争对手割据。根据调研机构Counterpoint近日发布的国内手机市场三季度出货量和占有率排名，OPPO以18.9%占有率排名第一，华为和vivo以18.6%占有率紧随其后，而小米13.8%的占有率则超过苹果的10%成为第4。

　　法治周末记者统计发现，上述4家厂商已经占据了近七成的手机市场份额。这意味着，在国内手机市场，其他手机厂商能分到的蛋糕越来越小。

　　“手机市场竞争激烈，不进则退。”通信业观察家项立刚分析称，以华为为例，除了其自身的研发实力比较强以外，其运营商渠道、网络渠道等实力都比较平均，所以才能冲到国内手机的龙头；OPPO和vivo，其线下渠道扎实；小米将线下与线上结合；而魅族手机虽然较自身有明显进步，但进步略显不足。

　　刘启诚则认为，主导手机企业兴衰的因素有很多，关键在于要有研发技术，且能“踩”到市场热点，如拍照的双摄、AI的优化和应用程序的优化等；其次要重视品牌，近年来OPPO、vivo和小米的崛起，对魅族品牌的冲击较大，且魅族没有将粉丝扩大化，而是抱着“粉丝经济”思路在运营。

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