清晨穿梭在养殖基地，观察生态鳖和土鸡的生长情况，搭配饲料，调节水质；上午一遍遍检查宰杀、包装情况；下午回到电子商务中心，查看订单、确认产品。这就是“90后”女孩、长兴兴禾电子商务有限公司“掌门人”吴丽敏一天的生活。

　　仅从外表看，你很难想象眼前这位娇小的姑娘竟是一家年销售额800万元企业的“掌门人”，她是长兴县第二届十佳青年网商、湖州市首届青年电子商务创业大赛三等奖得主、2015浙江省农村电商创业示范青年。而熟悉她的人都会不约而同地用一个字来形容她：“拼”！

　　拼勇气 趁年轻做有挑战的事

　　2013年，吴丽敏大学毕业后回到家乡长兴县，在当地一家知名上市企业谋得了一份稳定的工作，每天朝九晚五。但渐渐地她发现，这样的安逸生活并不是她所追求的，“我想趁年轻做些自己喜欢的、有挑战的事情。”

　　其实，大二时，吴丽敏就和同学一起开过淘宝店，主营女装和零食，小打小闹也能赚些零花钱。一直对电子商务感兴趣的她，想重新找回大学时期奋斗的感觉。然而，吴丽敏的想法却遭到了她妈妈的极力反对。“我妈妈觉得女孩子安稳一点就好了。我就对我妈妈说，我既然有这个想法，就一定要试试看，就算失败了再回去上班我也不觉得遗憾了。”最后，吴丽敏的妈妈终于被她的坚持打动了。

　　说干就干，吴丽敏找到几个志同道合的朋友，于2014年注册成立了长兴兴禾电子商务有限公司，再次当起了淘宝店主。但这回“触电”，不再是经营女装了，因为自家有300多亩的特种水产养殖基地，主要养殖生态甲鱼。“我们的甲鱼2003年就注册了‘忘不了’商标，但原来的销售渠道有限。”她梦想着能让这些“藏在深闺”的农特产品通过互联网走出去，让大家真正“忘不了”。

　　“现在人们越来越注重健康养生、追求高品质，这些‘土’的东西反而备受青睐，这不就是个很好的商机吗？”她说。

　　拼坚持 共同搭上电商快车

　　万事开头难，几个年轻人起步时遇到了不少困难。“因为是新店，客流量少，交易量也很少。”为此，吴丽敏绞尽脑汁，投入了大量的精力和资金进行推广宣传，尤其是在淘宝首页上投放广告和店铺直通车；在当地市场监管部门的帮助下，注册了“禾下土”商标，力推品牌营销。通过一番努力，她的网店渐渐步入正轨，成交量日益增多。而这背后，是她夜以继日的坚持。“吴丽敏平时经常加班到半夜，周末也会加班。”对她的努力，同事们都看在眼里。

　　自家的生意蒸蒸日上，吴丽敏开始动起了其他脑筋。“周边的一些农户，像我爸爸这个年纪，他们经营着当地知名的农特产品，但是不懂电脑操作，也不太了解电商，销售模式比较单一，我就想可以通过我们的网店帮他们进行销售，形成一个双赢的合作模式。”

　　想法很好，但做起来并不容易。“刚开始，一些传统经营者不理解或不相信我们，各种拒绝，甚至干脆挂断电话。”吴丽敏笑着回忆起当时的情景，“可是我不想放弃，不光打电话还上门，一次不行就两次，两次不行就三次。”渐渐地，农户们被这个小姑娘的执着和诚意打动，也逐渐意识到网络市场的前景和意义，后来有些甚至主动要求合作。

　　如今，长兴兴禾电子商务有限公司已在淘宝、一号店、阿里巴巴等多家平台开设了网店，与当地20余家品牌农产品经销主体达成合作，每月销售额都在20万元以上。在自身快速发展的同时，帮助周边农民得到了实惠，带动了当地150余人的就业。

　　拼实力 土货跃上大平台

　　目前，“禾下土”品牌主营水产、土鸡等生鲜农产品，线上销售品种已达30余种，尤其是其中的“忘不了”甲鱼，倍受消费者青睐。“为了保持产品鲜活，我们都是在接单后第二天早晨去抓捕”，吴丽敏指着鱼塘的甲鱼介绍说，“无特殊情况下，保证江浙沪地区24小时内送达，全国范围内最晚也是第二天送达。”做生鲜，新鲜、快捷是她一贯秉持的理念。

　　机遇总是垂青有准备的人。2016年年初，来自当地政府部门的一个电话，让吴丽敏开心不已，“我们的‘忘不了’甲鱼成功入选阿里巴巴农村淘宝平台，获得免费入驻资格。”

　　原来，农业企业免费入驻村淘，不仅在长兴县是首次，也是阿里农村战略中的首次尝试。随后，阿里巴巴又举办首次年货节，长兴县有3家企业入选，长兴兴禾电子商务有限公司便是其中之一。“这不是简单的一个好位置能形容的，首页意味着庞大惊人的流量，流量就意味着市场和商机，更意味着将有更多人通过这个平台知晓我们的产品。”

　　尽管吴丽敏一再说自己“很幸运”，但当地电商主管部门表示，“要最能代表长兴的地域特色，农产品必须有一定的品牌知名度，企业本身要有电商经验，这样才能通过农村淘宝平台，实现品牌推广、产品推广的价值最大化。”经过农业、商务等相关部门及阿里巴巴的一系列评测，长兴兴禾电子商务有限公司凭着过硬的实力，一路过关斩将才脱颖而出。

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