原标题：在斯里兰卡建厂，「蕾米花园」想把西式花草茶带给时尚白领女性

中国整个茶叶市场在 3000 亿元左右。

今年这一波新式茶饮的热潮，让市场看到了年轻人对茶的兴趣。一方面，街边奶茶店升级后，使用品质更好的茶做原料；另一方面，办公室里各式包装的原叶茶、花草茶、西式茶成为年轻人的心头好。

蕾米花园是一个时尚茶叶品牌，对标 Twinings 和 TWG，主要针对 25-35 岁的白领女性。其母公司航慈是四个西式茶品牌的中国总代理，2016 年总销售额 2000 万元。运营过程中创始团队发现中国消费者对西式茶有强烈需求，于是创立了自有品牌蕾米花园。

蕾米花园有四条产品线——德国花草茶、英式调味茶、单一产区茶、礼品茶。团队认为，Twinings 在国内有核心用户，但由于品类单一、外企反应速度慢，新品牌有竞争机会。

要做好茶品牌，茶的品质和口味是关键。由于外贸积累了经验和资源，蕾米花园在供应链上有自己的优势。在原料、包装等方面他们合作了不少国际一线品牌的供应商。比如做德国花草茶时，蕾米花园的原料供应商是 Teavana 在德国唯一的供应商；铁罐花了半年时间设计，采用欧洲进口马口铁，特别订制开模。

还比如在做英国调味茶时，蕾米花园选择世界八大产区的茶进行调配，他们在斯里兰卡与当地人共同投建 5000 平米的工厂（蕾米花园控股），技术合伙人是斯里兰卡顶尖调茶师。

研发产品时，蕾米花园也考虑了中国消费者的口味。欧洲人所习惯的德国花草茶香味对中国人来说太冲，因此蕾米花园用花瓣、水果代替香精。

在销售渠道方面，蕾米花园选择线下线上并行。线下渠道包括直营形象店、专柜、高端商超。据联合创始人辛鑫介绍，如今新品牌进入商超成本较高（条码费、货架费等），但蕾米花园通过六、七年的代理经验积累了渠道资源，代理品牌在线下的销售网点接近 1000 个，自有品牌蕾米花园自今年 7 月上市，已进入专柜 40 多个，线下商超网点 300 多个，主要在一、二线城市和沿海城市。

除了线下，蕾米花园也在运营唯品会、京东、天猫等线上渠道，线上九月的销售额是 50 万元，复购率 60%，客单价 100 元。

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