原标题：乐刻运动和Liking健身正面讨论了下，关于24小时健身房，和健身业的未来
作为24小时健身房的两大代表，乐刻运动和Liking健身目前门店规模都超过200家，亿元级别的融资和店面的大规模扩张，都发生在2017年。也就是说，2017年，24小时小型健身房模式试验加速，乐刻和Liking是主要推动者。即便长期来看，乐刻主打的是平台模式，Liking全力推动连锁合营。
上周，在中欧众创平台体育沙龙活动上，主办方邀请了包括乐刻和Liking在内的多家体育创业公司，就互联网体育创业的一些话题进行了探讨。36氪体育领域作者克里斯唐作为圆桌环节主持，就体育领域相关话题进行了讨论。本文摘录了乐刻运动创始人韩伟和liking健身创始人徐志岩的一些经典对话，欢迎各位评论。
什么带动了健身行业如此的变化36氪：健身房的模式在这几年发生了很大变化，什么带动了这种变化，技术、用户，还是消费习惯？
徐志岩：每个人对健身房的要求越来越高了，但是（传统健身房）满足不了我们，但是又不作改变。传统健身房不做改变，也做不了改变，因为房租成本越来越高，不可能把自己的健身房重新拆掉，再做一个小型健身房。房租在涨，你算坪效，就很差了。
所以是他们给了互联网小型健身房机会，我们看到这里面有很多的机会，要做更多的改变，让坪效更高，但是切入点就是在于要让用户更爽，给用户更多的体验。
Liking Fit健身之后你发现没有推销，24小时开放，还配有淋浴的各种道具、装备，走了之后再去传统健身房，会感受到落差。人是最受不了落差的，这些是给了我们的机会。因为他自己不做改变，我们改变，我们改变用户的体验，让你来到我们健身房，我们不需要用特别粗鲁的方式抢这个用户，我就开在你旁边就可以了。
36氪：其实就是一个经营方式的改变，只是做一个正常健身服务的回归。所谓的按月按次付费，或者说是服务价值递交的一个过程？
徐志岩：可以这么理解，传统俱乐部考虑的是成本和便利性，现在先沿着用户的轨迹开这个健身房，我们再去看对用户实现的很多的改变：用户的体验，用户的诉求，先去满足用户的需求，解决传统健身房的这些痛点。我们把一些东西砍掉了之后，自然用户就会选择我们。
36氪：乐刻所做的类似于一个平台，但很多人认为其实就是一个小型的健身房连锁，您对此的理解肯定不太一样？
韩伟：我们这样看，第一个我们看Wework的区别，Wework原因就是把大的办公空间切成小的办公空间。Wework这么火，如果不一样是不一样在哪？
其实大家可能会有不同的思想，这个问题强调一下，可能会对传统的健身房的看法也会有调整，可能就是1.0、2.0，可能做了2.1、2.2的变化是变化，但是3.0的变化是核心本质的变化，就是解决这个产业的升级是非常难的事。
商业的本质很简单，本质和用户体验。但是解决其中任何一件都是非常麻烦的事，我们特别怕，就是比如说充电宝，充电宝的逻辑，一算算得过来怎么弄，无人商店，其实我们今天就可以预判这个逻辑一定是走不通的，很多这种东西，我们核心判断好这个产业升级是1.0还是1.2？
第二个例子就是Uber的例子，Uber和出租车公司合资租车的模式有哪些变化？Uber改变传统产业的时候做了哪些东西？车从绿皮刷成蓝皮，是车型的改变，还是司机配送更到位？还是专车？还是建后台系统？是否建了后台系统就一定可以活？也不一定，中国有500家，一块做这个。中国商业环境，包括投资，都整体而言相对浮躁一些，造成很多本质的逻辑的解决可能在传统健身房里面没有得到根本的验证。
韩伟：很简单，要么走向标准化，要么走向7-11，高端奢侈化和小型化这是一个态势。
健身房如何赚钱？36氪：相对来说，大家说来说去还是绕回到比较本质的问题，还是体育如何赚钱的问题。其实我觉得体育方面来看，首先在体育的资源，比如说场地、教练，本身的资源是分散的，有些场地，包括羽毛球馆，可能在不同的场馆，在政府，是分散的，聚集起来不是特别的容易。还有咱们做跑步类的，大家兜圈在线上，都要掏钱，可能也是一个不太容易的事情。所以我觉得大家还是应该讨论一下如何克服这些困难来变现。变现分两部分，一个是赚快钱，还有一部分是更长远的赚钱，赚钱大家可以再深入聊一聊。
徐志岩：第一段创业失败了之后，我静下心来，一定要做一个赚钱的生意。创业其实有很大的区别的，我承接着很多人的命运和很多人的期望在我身上，包括我的创始团队等等，自然不能做一个小小的生意，现在很多人卖面膜，都觉得自己在创业，那不叫创业，那叫谋生，为了一口饭而活着，我并不是这样，我必须要做一个赚钱的事情。
健身怎么去赚钱？后来我们发现健身行业的水太深了，深到什么程度？我们看供应链层面来看，可能你拿一件零售可能跟你批发的1/10的差价，这个行业很窄，不是通用的行业，是一个比较通用的行业，所以我们很容易把这个行业看透。但是器械是一个to B的生意，很容易做到信息不对称，第一我们不能到某某公司买他的器械，我们一定是自己OEM定制一款跑步机，我们拆了很多进口的跑步机，后来发现也就是那么回事，板子一拼，板的用的是西门子的，屏幕用的是哪个牌子的，也不是自己的，后来我们就全部把供应链拉起来之后，找一个OEM工厂，自己代工一套，后来发现连个关税的价格成本都不到，这是一个SKU。
我们每进一批货你从那边扣，我不跟你谈价格，我们每一个供应链都有一个对应的条款，必须是市场最低价，如果我有一天发现你给我的价格不是市场最低价，你给我几倍的赔偿，但是我所有的量全部给你，我得给你一个保障，中间的环节链全部去除掉，不让中间商赚差价，这个钱就是这么赚来的。我们打通了很多的环节链，第一个我们保证用户体验的品质，第二个钱才能赚的舒服，我们不能收假货来卖，这样的话，用户体验也不好，赚的钱睡不着觉。
36氪：把中间的水挤掉，挤掉之后咱们还能挣钱。乐刻是我把线下的挤完之后我利用平台模式来挣钱，很多人会质疑说那个不挣钱，但是您一直说，咱们单体赚钱。
韩伟：我还是好多地方都持不同的意见。第一这个行业不是那么好的行业，健身产业一定不是那么好的。
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