随着公众对于健康的关注,净水器作为改善家庭用水品质的利器,在民间认知度越来越高。特别是年轻人,健康环保意识更强,在各大家电卖场或是展会中,年轻群体的数量远远多于中老年群体。年轻人对于新鲜事物本身有着较高的关注度,对于一些新的理念和生活方式有着更强的接受能力,再加上目前适婚人群有着大量的购房和装房需求,所以年轻群体正成为净水市场的消费主力。年轻客户群体对于产品的性能要求比较高,爱美的年轻人对于产品的“颜值”也比较重视,因此更安全健康的全屋净水系统正逐渐成为消费热点。
在家庭用水中,饮用水大概只家庭用水总量的十分之一,剩余的十分之九,如洗漱用水标准应该与饮用水一样。因为这些水是直接接触皮肤的,水质污染后可以透过皮肤进行病菌传播,有患上皮肤癌的风险。特别是有婴幼儿的家庭,更是要注重家庭用水的健康,如果水质不安全,婴幼儿的饮用水会存在安全隐患同样,洗浴用水也会对婴幼儿皮肤造成损害。假如洗澡水中有VOC等挥发性有机物,当水在热水器中被加热至7、80摄氏度时就会挥发,在浴室这样狭小的空间内很容易被人体吸收。所以说,安装全屋净水系统很有必要。
那么,对于未来全屋净水系统的消费主力——年轻客户群体,我们该怎样去引导,赢得他们的好感呢?下面全屋净水器十大品牌洛恩斯就年轻客户群体的消费心理和习惯做引导性分析:
外美:“颜即正义”是年轻一代的口号,他们不管买什么东西,都是先看外观的。买不买很大程度上取决于美不美。洛恩斯深知产品外观美观的重要性,全系产品均由意大利多莫斯设计学院设计师团队精心设计,多次荣获美国IDEA工业设计优秀奖和德国红点设计奖。洛恩斯净水器无论是单一净水器还是全屋组合系统,都较同类产品更美观,简约时尚,低调奢华,符合当下年轻人的消费观。在产品外观上,洛恩斯始终秉持“简约轻奢”的设计理念,一直是业内外观设计标杆,引领全国净水行业的时尚潮流,每推出新款产品,各大品牌总是争相模仿。
内强:虽然年轻群体热衷于比较产品的外观,但他们其实很理智,如果产品性能达不到要求,他们是绝不会傻到为了“好看的皮囊”不管不顾的。同时,年轻一代在购买大件消费品之前会查阅大量资料来了解这个商品,并且不用花费大量时间。所以如果净水器没有真技术而是靠导购员忽悠是不够的,你不可能忽悠的了一个对于你所推销产品有了解的人。洛恩斯一直以硬实力展现净水真功夫。在净水领域洛恩斯拥有多项国际专利技术,EPAN纳米纤维超滤技术、NAT纳米复合技术、“双核净化”、“多路分体”、“智能体验”等国际领先的饮用水净化工艺技术,根据全球用水需求,推出了“中央前置净水系列、中央全屋净水系列、中央软水系列、末端净水系列、管线机系列、商务纯水系列”六大净水系统解决方案。
总结成一句话,要想吸引年轻消费群体,你的产品必须做到“有颜更有实力”。只有软硬实力都出众的品牌才能够引领未来的消费主力群体。洛恩斯,始终致力于做行业领头羊,引领大众,更引领整个净水行业。
中华养生网
